Urlaubsreisen: 100 Klicks vor der Buchung am Handy

am .

hand 3286887 640


Drei Viertel aller Flugreisen und jedes zweite Hotelzimmer werden bereits online gesucht und gebucht. Eine Studie von Google, Kühne Logistik Universität und McKinsey zeigt jetzt: Kunden suchen und vergleichen besonders intensiv vor dem Abschluss.

Immer mehr Recherchen und Buchungen erfolgen zudem über Smartphones: Suchanfragen für Flüge, Kreuzfahrten und Leihwagen wachsen seit 2014 jährlich im Durchschnitt um 40%. "Das Smartphone wird bei der Reiseplanung und -buchung immer wichtiger. Reiseunternehmen müssen sich darauf einstellen und sicherstellen, dass die Kundenerfahrung auch auf dem Smartphone zufriedenstellend ist, zumal bereits jede fünfte Suche über Sprachassistenten ausgeführt wird", sagt Jürgen Schröder, als Seniorpartner Experte für Reise- und Tourismusthemen bei McKinsey.

Wenn Kunden Reisen am Computer recherchieren, springen sie mehr als 50 Mal hin und her zwischen verschiedenen Vergleichsportalen, Blogs und Webseiten von Reiseanbietern, ehe sie die finale Buchung vornehmen. Kunden, die zusätzlich auch Smartphones nutzen, haben sogar rund 100 Kontaktpunkte (Touchpoints) vor dem entscheidenden Klick.

Das sind Ergebnisse einer neuen Studie von Google, der Kühne Logistik Universität und McKinsey & Company zum Grad der Digitalisierung der Logistik- und Reisebranche in Europa. Die Analyse basiere demnach auf anonymisierten Google-Suchanfragen für 15 europäische Länder (unter anderem Deutschland, UK, Schweiz und Österreich) und mehr als 30 Interviews mit führenden Branchen- und Technologie-Experten. Die Studie liefert Einblicke in die digitale Recherche, Entscheidungs- und Buchungspfade sowie in die von Konsumenten erwarteten digitalen Serviceleistungen.

Kundenerfahrung online: noch Luft nach oben

"Aus Sicht der Reiseunternehmen bergen diese 100 Touchpoints die Gefahr, dass Kunden abspringen und die Reise bei einem anderen Anbieter buchen. Die Kunden müssen meist wiederholt ihre Daten eingeben und erhalten keine konsistenten Informationen", sagt McKinsey-Partner Maximilian Rothkopf, Co-Autor der Studie. "Hier lässt sich das Kundenerlebnis noch deutlich verbessern."

Beispielsweise kontrolliert ein Luftfahrtunternehmen bei einer typischen Flugbuchung nur etwa 20% der Touchpoints. "Luftfahrtunternehmen sollten daher die relevanten Kontaktpunkte ihrer Kunden kennen und dort ihre Präsenz sicherstellen. Vor allem aber sollten sie die Kundenerfahrung bei ihren eigenen Touchpoints weiter optimieren und Konsistenz schaffen", sagt Rothkopf.

Die Analyse der Webseiten von 25 führenden Luftfahrtunternehmen zeigt: Keines der Unternehmen bietet in allen Belangen wie Suche, Bezahlung oder Service optimale Bedingungen. Meist ist das Kundenerlebnis am Smartphone schlechter als am PC. Dazu kommt, dass die Ladezeiten der Airline-Webseiten auf einem Smartphone im Schnitt sehr hoch sind. Von 50 Webseiten brauchen 41 länger als 10 Sekunden (3G) zum Laden auf einem Smartphone, 21 länger als 20 Sekunden. Zum Vergleich: Die Webseiten großer Internethändler bauen sich in weniger als 10 Sekunden auf. "Wenn eine Webseite länger als drei Sekunden lädt, verlässt bereits jeder zweite Onlinekunde die Seite", erklärt Schröder. "Unternehmen sollten daher absolute Priorität auf die Verbesserung der Webseiten-Ladezeit legen."

https://www.mckinsey.de/